對(duì)于許多人來說，用老北京布鞋創(chuàng)業(yè)是一種選擇。布鞋店開業(yè)后，希望布鞋店大量開業(yè)。然而，現(xiàn)實(shí)情況是，顧客并不總是被接待，特別是在銷售淡季，大部分時(shí)間處于“待命”狀態(tài)。那么，鞋店的顧客應(yīng)該如何減少導(dǎo)購(gòu)呢？

一、 站在正確的位置

隨著生活水平的提高，購(gòu)物行為的針對(duì)性越來越小。在許多情況下，購(gòu)物是在“購(gòu)物”中完成的。既然是“購(gòu)物”，人們自然希望放松自然。他們最不想看到的是，購(gòu)物指南正站在商店的中心等待顧客。

對(duì)于一家商店來說，通常有一個(gè)“備用位置”值得特別強(qiáng)調(diào)。不管店里的顧客多擁擠，只要站在這個(gè)位置，就能看到老北京布鞋店的整體情況。當(dāng)然，在銷售過程中，導(dǎo)購(gòu)員的固定位置經(jīng)常受到顧客的干擾，但這只是暫時(shí)的。顧客離開后，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)盡快回到原來的位置。

二、 保持正確的“備用”位置

如果主人懶惰、沒有笑容或看電視，你會(huì)覺得不受歡迎嗎？同樣，在等待客人上門時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)在“待命”階段保持正確的待命姿勢(shì)。通常是這樣的：微笑，自然垂下雙手，在你面前輕松交叉，或者雙手交叉放在柜臺(tái)上。腳踩在地上，保持身體挺直，面朝前。站立的姿勢(shì)不僅會(huì)讓你很容易感到疲倦，還會(huì)讓你的顧客看起來很好。此外，在保持微笑的同時(shí)，要以極其自然的態(tài)度觀察顧客的一舉一動(dòng)，等待與顧客初次接觸的良好印象。

三、 營(yíng)造忙碌感

在等待客戶到來的時(shí)候，我們應(yīng)該做一些積極的行動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的銷售氛圍，吸引客戶的注意。

1、檢查產(chǎn)品。導(dǎo)購(gòu)員利用閑暇時(shí)間檢查福泰信布鞋的產(chǎn)品。他們負(fù)責(zé)布鞋專賣店和顧客。導(dǎo)購(gòu)員的檢查可以產(chǎn)生很多好處，不僅可以維護(hù)店鋪的聲譽(yù)，還可以為店鋪營(yíng)造良好的銷售氛圍。

2、整理補(bǔ)充商品。商店應(yīng)始終保持清潔有序。但是，在顧客選購(gòu)商品后，往往容易造成無序現(xiàn)象，給顧客留下不好的印象。顧客不能在雜亂的商品中仔細(xì)挑選自己喜歡的東西。因此，在閑暇時(shí)間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)根據(jù)原下單整理商品種類和款式，并做好一些商品記錄，真正掌握商品的進(jìn)出口情況和貨位。

3、更改顯示。在銷售過程中，由于部分商品售罄，將改變商品的初始展示形象。此時(shí)，如果倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒有立即補(bǔ)貨，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)及時(shí)更換陳列，使店面陳列更加和諧。

4、使用移動(dòng)營(yíng)銷。目前，不少鞋店導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)加會(huì)員為好友。淡季的時(shí)候，不妨鼓勵(lì)導(dǎo)游拿起手機(jī)，通過微信把店鋪的新照片發(fā)給會(huì)員，并推薦他們到店里試穿，但切記不要經(jīng)常這樣做，以免引起顧客的反感。